精选促销方案模板汇编九篇
为了确保工作或事情有序地进行,就常常需要事先准备方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的促销方案9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
促销方案 篇1一:活动的产品--------喜之郎果冻 果冻是一种西方甜食,呈半固体状,由食用明胶加水、糖、果汁制成
果冻亦称啫喱,因外观晶莹,色泽鲜艳,口感软滑,清甜滋润而深受人们的喜爱。果冻不但外观可爱,同时也是一种低热能高膳食纤维的健康食品。 近年来,市场出现一些各式各样的果冻,增加了牛奶、巧克力等,还有水果果冻,果冻中分层的水果果肉,晶莹剔透,十分鲜艳诱人,既增加了花式,又有一定的营养价值
。
二:活动目的
(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户
(3)通过良好的促销效果,宣传本产品,为其它产品的销售创造良好的条件。
三:活动对象
亚东苏果主要针对附近的学生和居民,但是由于果冻比较特殊,所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好,并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前,是销售果冻的好时机。
四:活动主题
(1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持,现特举行大优惠活动。
(2) 十一大促销。
(3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品,喜之郎已经得到人们认可。
促销方案 篇2一、店面选择:
店面选择可以参考经营规模、消费水平、产品结构及成本费用
水处理专卖店面积选择以城市规模细分为以下三类:
一类城市规模以50平方米的面积为较佳,可根据经营需要和规模扩大至80平方米或缩小至30平方米
二类城市规模以40平方米的面积为较佳,可根据经营需要和规模扩大至60平方米或缩小至30平方米
三类城市规模以30平方米的面积为较佳,可根据经营需要和规模扩大至40平方米
店内布局:
合理的布局可以较大限度的利用场地空间,充分突出品牌优势、产品的专业性及规模化
店内设置五个区域,每个展示区按先锋品牌统一VI布置
1、产品展示区:按经营面积的50%的比例布局
2、水文化传播区:按经营面积的10%的比例布局
3、健康体验区:按经营面积的15%的比例布局
4、专业服务区:按经营面积的10%的比例布局
5、配套产品选择区:按经营面积的15%的比例布局
说明:40平方米以下取消专业服务区设置
二、专卖店选址:
选择专卖店的店址是运营成败关键因素之一,这必然关系到我们的销售业绩和日常的运营成本。水处理专卖店首选位置从分析和实践中得出结论:
1、综合性市场、
2、比较集中的整体厨房、厨卫产品销售一条街
3、建材市场附近。
三、门店装修
按照公司统一的VI策划,门店装修的颜色、布局、展柜以兰、白色为基调,格调高雅突出水的文化与主题,突出水处理产品的专业性
四、门店形象布置
整体形象大气。专卖店整店形象是对品牌形象较具效率传播的终端利器之一,因而做好它是专卖店高品质建设的重中之重。显然,整体店面形象是较为吸引眼球和诱惑灵魂的,因此在店铺自然特点的基础上,经销商应该结合公司统一的VI策划,使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外,店内整体协调,由众多小创意组织而成,并与大创意融为一体,而大创意又围绕着本品牌的核心价值或个性展开,即与本品牌的内涵与形象“融为一体”,较终形成整间店铺独有的品牌风格,能明显区分其它品牌专卖店的同时,又极具亲和力,容纳万千。此外,由于门头形象起着“画龙点睛”的作用,必须由公司精良制作和统一使用。显然,通过以上从全局到细节的努力,方能使专卖店的整体形象真正的大气,吸引众目,容纳万千。
五、产品陈列
产品陈列流畅。很多经销商出现过这样的问题,就是产品陈列非常的糟糕,如有些专卖店的产品陈列得凌乱不堪,让消费者一眼望去心情就变得不愉快,迫使消费者进入店内没有走几步就往回走;又如有些专卖店将产品毫无主次之分的陈列着,让消费者感觉到没有“红花”也没有“绿草”,反而是满地杂草,从而无法较直接的找到店中较优秀的产品,导致专卖店的销售大打折扣;再如有些专卖店,产品成堆的陈列,一不小心就出现“死胡同”的陈列方式,让消费者无法“四通八达”的逛完整个专卖店,如此自然让消费者不满意,选择其产品的兴趣也就全无了。
正因为这样,经销商就要把产品陈列得新颖、流畅,让广大的消费者乐意在店里面仔细地察看产品,从而提升产品销售的机会。事实上,要将产品陈列得流畅并不难,可以根据产品陈列发生的问题来解决。
1、实施主次分明的产品陈列策略,主要推广店内几大主要产品,重点突出,让消费者一眼便看到和喜欢。
2、设置三到五大主题,实现主题式产品陈列,让每个主题都发出光芒,精彩夺目,从而有效提高产品销售的机率
3、整个产品陈列力争做到曲折有致,四通八达,自然流畅,整齐中洋溢着雅趣。显然,做好这几个方面,产品陈列就非常新颖和到位了。
六、工作人员配置:
1、专职促销员1—2人
2、建议安装服务人员与专卖店一起工作
七、营销与推广
专卖店销量提升按常规营销方法分为八个内容,其中任何一个内容的提升,都可以达到提升销量,为此我们希望经销商认真细致的开展好以下八个工作内容:
对于家庭水处理这样一个特殊的产品品类,客单的提升一般是很难实现的。因为,消费者的购买能力、健康意识等等因素决定了其购买的产品品类和单价。因此,对于家庭水处理专卖店而言,其决定因素只有两个:客流量及签单率。
1、客流量的提升之道,我将之归纳为“引”及“拉”两个方式。
“引”――即如何将顾客吸引到你的店里来。具体的措施又分线上与线下两种:
线上广告:根据年度广告预算,选择广告的投放方式,如:报纸软文、电台广告、路牌、车身、分众、网络推广等。我们的目的是通过提升品牌的知名度来影响顾客的购买决策,通过对产品卖点的宣传,使其在进店之前就带有某种品牌的倾向性。
线下推广:推广方式多种多样,如节假日的路演活动、各种优惠活动、团购活动……。通过推广活动来吸引顾客进店。(我们比较主张以线下推广方式为主,因为这样可以降低经营风险,比较切合现阶段水处理的广告方式)
“拉”――即如何主动地通过与顾客接触使其进店选购。通过各种有效的途径将 ……此处隐藏9937个字……青春,百花绽放是我们对太阳的表白;
花满大地,花映笑靥,意气风发是春天正向我们走来。
您听到了春天热情的呼唤吗?您感受到春光迷人的色彩吗?新世纪的第一个春天里,属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和展现——
文峰大世界以“滋润新世纪的春天”为主题,推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲——春天您好(走进春天)、天时——又到3.15(感激春天)、地利——春风拂面(感受春天)、人和——春光明媚(拥抱春天)、尾声——春色满园(享受春天)五大乐章。其间,每一音符,都将奏响春天的旋律;每一乐章,都将演绎动人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。
因为,那里有阳光和春天的交响,有激情和跃动的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
第一乐章 序曲:春天您好 走进春天
千年的追求,百年的狂热。女性,正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁;女性,正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。
今天,新世纪的第一个三八妇女节向我们走来。我们欢呼!我们沸腾!因为女性正扮演着愈来愈重要的角色。
一.活动主题:春天您好 走进春天
二.活动时间:xxxx年3月3日—11日
三.活动内容:
1.春风吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展
展示时间:xxxx年3月6日—11日
展示地点:一楼大厅
展示内容:女性系列精品暨文峰大世界女职工编织作品展
具体分工:
① 企划部负责做好本次展示活动的新闻宣传工作,提供中庭背景板、立牌文案给广告公司。 )
② 广告公司负责指导销售公司进行中庭商品的陈列与布置,制作中庭背景板、立牌。要求:中庭背景板的平面设计、现场的环境布置充分体现春天气息,于3月2日完成到位。
中庭背景板文案为:春天您好 走进春天
庆“三八”女性系列精品展示会
暨女职工编织作品展示会
时间:xxxx年3月6日——11日
立牌文案为:
千年的追求,百年的狂热。女性,正以无可比拟的魅力矗立起生命巍峨的脊梁;女性,正在绚目的永恒中镌刻柔韧的笑靥。
今天,一个崭新世纪的妇女节向我们走来。我们欢呼!我们沸腾!因为,这里有阳光和春天的交响,有激情和跃动的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
③ 销售公司负责落实中庭出样的相关商品,主要有:精品女鞋、女袜、精品女性春季服装、精品女性内衣等,展示期间安排工作人员做好现场的讲解工作。④ 后勤部负责按照广告公司提供的图纸,搭建中庭展示架,搬运所需的道具。⑤ 保安部负责展示现场的安全保卫工作。
⑥ 群工部负责提供大世界职工编织作品。
2.二月春风似剪刀——女性系列限时酬谢活动
活动时间:xxxx年3月8日
活动地点:二楼(女鞋)、四楼(女服)
活动细则:在3月8日9:30—10:30、14:30—15:30、17;—18:30、19:30—20:30时间段内购买女服、女鞋、女袜、女性内衣等女性商品均
可享受特惠价。
3.世上只有妈妈好——“漂亮妈妈”评选活动
活动时间:xxxx年3月3日——3月11日
活动细则:
① 凡已婚妇女均在活动评选范围之内。
② 请到总服务台索取“漂亮妈妈”参评表格,按要求详细填写。
③ 提供参评妈妈的近照一张、身份证复印件一份。
④ 本次活动将从参评者中评选出10名具有东方坚韧美的女性,作为“漂亮妈妈”的获得者。
⑤ 凡被评选为“漂亮妈妈”者,将获得“漂亮妈妈”荣誉证书和价值120元的奖品一份。
4.春天送出的美丽——“美丽与您同行 生日有我相伴”活动
活动时间:xxxx年3月3日——3月8日
活动主题:美丽与您同行 生日有我相伴
活动细则:
① 凡1949年至1979年期间,3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。② 一楼总服务台为您专门设立了“幸运抽奖箱”,只要您将自己的身份证复印件投入“幸运箱”中(请在复印件背面写上联系方式),就有机会获取朵儿新礼品装一份。
③ 3月8日下午将从“幸运箱”中抽取20名幸运的女性朋友,名单公布在一楼大厅。
④ 领奖时间:3月8日下午—3月9日上午。
促销方案 篇9现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升,比如销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面。
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如:堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多,成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意维护品牌形象,不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析:费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析:赠品力度是否合适,宣传美化是否到位,人员安排是否合理,活动气氛是否达到,并要根据分析及时调整活动内容,以达到最佳效果
3. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备:活动产品准备是否充足,避免出现断货现象
2. 赠品准备:根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备:临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备:即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
3. 无声宣传: 宣传画、海报、pop等
4. 资源宣传: 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势
5. 人员宣传:统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,
2. 日销售奖励:活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励:每档活动结束,评出销售之星给予奖励,
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励:每月评定出销售冠军,给予奖励,
6. 团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励
在20xx年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!