【必备】促销方案汇编5篇
为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编帮大家整理的促销方案5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
促销方案 篇1一. 策划摘要
1. 市场简介及分析
2. 消费群体简介及分析
3. 产品分析
4. 营销方案
5. 营销预测问题及解决
6. 营销预算
7. 效果预测
二. 保定学院市场简介及分析
保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三. 大学生市场概况及分析
1. 大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。
2. 市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
3. 再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。
四. 电信产品特点及优势分析
1. 电信产品特点及优势
2. 竞争分析
五. 产品推广营销方案
一)营销目标:1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。
4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播:联系校广播台,在课余时间播放产品介绍。
2.促销策略
1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销。 联合手机号码:购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码
联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择
联合手机服务:优惠或免费提供手机美容、维修、饰品
联合手机充值:购买不同机型不同价格的手机,可获赠一定比例的话费
2)促销方案
价格促销:以低价格销售,吸引大量学生
赠品促销:凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项
服务促销:为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题,可以联系校内代理,由代理送至专卖店维修,省去同学们奔走的麻烦。
生日促销:凡生日在促销期内的同学购买手机,可凭身份证获赠相应礼品
情侣促销:促销期间情侣购买手机,可选择情侣号码、进行绑定。
团购促销:团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)促销安排
时间:各节假日放假前、返校后,周六日。
地点:食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。
组织安排:组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。
3推广活动
电信赞助举行“最佳短信比赛”
1) 比赛规则:给出一定主题,参赛选手根据主题编辑短信,发送到指定号码,由电信
公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选,有一定字数限制。
2) 比赛时间:比赛时间将持续两周,两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比
赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
3) 比赛奖项设置:
一等奖:1名 奖金100元
二等奖:3名 获赠50元话费
三等奖:5名 免费手机美容一次
优秀奖:10名 精美手机链一个
六. 营销过程中预测问题及解决方案
1. 价格统一:促销过程中,有些同学可能会讨价还价,或者与其他同学进行对比,因此要
在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开,给学生留下一个良好的影响。
2. 促销竞争:在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动,就会产生竞争。此时,我们
要保持冷静的头脑,收集对方信息,分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
3. 现场安全:因为是现场的群众性活动,可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要
维持好现场秩序,保证安全。
七. 营销预算
八. 效果评估
本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下,将切实得到践 ……此处隐藏2700个字……>
每个月特别设置一天优惠主题日活动,在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5
折优惠,以此刺激消费,提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容,如每周特别设置一天优惠主题日,这一天购物均可享受9.5折优惠等,且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期,并影响消费者的消费观念,形成消费定式,让这一天成为消费者的黄金购买日。
第三部分 活动实施
一、四季主题计划
1、第一季度计划
主题:春意融融
超市整体以春绿色作为主调,春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。
2、第二季度计划
主题:热情仲夏
初夏时分,大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。
3、第三季度计划
主题:秋天童话
秋天是叶子纷纷落地的时候,同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上,应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。
4、第四季度计划
主题:冬日阳光
冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋,佩有强烈的圣诞对比,能更增添深度。
二、节日主题活动
1月:春节
活动时间:春节期间
活动主题:春节年货特卖会 疯狂时段天天有
活动内容:
春节期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。 ? 设立年货专区,凡在年货专区购买3件以上物品,均可获赠精美年货礼物一份。 ? 购物参与抽奖,多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ? 迎新年,辞旧岁,砸出多多好运气
购物满50元以上者,均可参与“砸奖环节”,现场设立多个砸奖专区,由消费者直接砸向专区,依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区,扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性,很能吸引消费者参与到其中。
2月:情人节
活动时间:情人节前一周开始
活动主题:浓情蜜意——情人节爱的表白
活动内容:
活动期间,设置情人节礼品专柜,凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张,每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 并推出情人节礼物精致提示,组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装,均可获赠玫瑰一支,并派送精美见证爱情的贺卡。
3月:妇女节
活动时间:3月1日-3月15日
活动主题:
真情实意送女人,健康礼品更贴心
活动内容:
一)商品选择
选择女士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;
3、女士专用商品类。
二)商品特卖
1、让女人更美丽:服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;
2、让女人更健康:饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让女人更快乐:一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
对相关女士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;
5月:五一长假
活动时间:5月1日——5月7日
活动主题: 全家总动员,五一快乐多
活动内容:
1、五一期间,每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动,各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。
2、超级寻宝大作战
五一期间,在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志,且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品,且购物满20元以上者,该“宝藏”物品均免费赠送,每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)
3、五一期间,一次性购物满200元以上者,均可获赠“黄金消费卡”一张,持该卡在黄金周期间购物,均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)
4、消费返券活动
活动期间,购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张,礼券每张抵3元人民币。 (礼券仅限活动期间使用,礼券不累计获得)
5、 购物送礼,买的越多,送的越多。
购物满50元以上,可获赠×××
购物满100元以上,可获赠×××
购物满200元以上,可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)
备注:以上各种优惠活动,只要符合要求,均可全部获得。
母亲节
活动时间:母亲节前一周开始
活动主题:爱妈妈,永远永远
活动内容:
爱意满满的母亲树活动
母亲节期间,设立一颗人工制作的母亲树,凡购物者均可获赠爱意满满卡片,在上面书写对母亲的爱,然后有工作人员协助悬挂在母亲树上,还可配合与母亲的合照展示。 告诉妈妈,我爱她。
母亲节期间,凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指。
定地点接受登记,留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语,在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。
端午节
活动时间:端午节前一周
活动主题:轻松过端午,购物欢乐多
活动内容:
卖场内专设端午礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列,指定专人负责礼品的促销。 一次性购物满30元,可抽礼券1张,60元2张,单张小票最多限5张; 凭礼券购买端午节超市指定商品,礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用) 6月:父亲节
活动时间:父亲节前一周开始
活动主题:加油,老爸
活动内容:
1、 购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)
2、 凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。
3、 送给父亲的祝福 ( 顾客购男士用品可获赠礼品卡,写下对父亲的祝福送给父亲。)
4、 父亲节喝啤酒比赛
父亲节前一天和父亲节当天,每天分上午和下午两个场次进行。
凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组,每组5人。由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。