关于促销方案集锦6篇
为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编帮大家整理的促销方案7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。
促销方案 篇1方案1: 错觉折价给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2: 一刻千金让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3: 超值一元舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4: 临界价格顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
方案5: 阶梯价格让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
方案6 :降价加打折给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
促销第二波:奖品诱惑不能少
方案7: 百分之百中奖把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8: “摇钱树”摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9: 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
促销第三波:各种促销可以有
方案10 :退款促销用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11: 自主定价强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12: 超市购物卡累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
促销第四波:给点折扣噻
方案13 :账款规整让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14 :多买多送变相折扣
例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15: 组合销售一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16: 加量不加价给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
促销方案 篇2要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的
一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)全国各地休闲服场竞争激烈
休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
(2)产品结构类同,但老品牌占上风
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
(3)品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, XXX整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。
2.竞争者状况 (温州地区)
第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;
第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.***的市场表现
知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。
结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。
纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。
**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去 ……此处隐藏2065个字……或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。
■脱单计划二:百分百有奖促销
在20xx年11月11日光棍节那天,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。
通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
促销方案 篇5一、前言
随着中国保险业进入深化改革、全面开放、加快发展的新阶段,保险业服务经济社会的领域越来越广,承担的社会责任越来越重:从四川汶川大地震到百年盛事北京奥运、从交强险制度实施到房地产投资解禁、从应对国际金融危机到参与医疗纠纷调解、从养老社区投资到新农合建设、从农险覆盖面扩大到环境责任保险试点启动??保险业正在努力提高科学发展和服务经济社会全局的能力,在探索中国特色保险业发展道路和保障民生方面取得显著成就。如今,保险业站在新起点,进入了新阶段,我国正在成为新兴的保险大国。济源作为河南试点城市,广告宣传至关重要。现为贵公司量身定做了以下媒体和优势分析。
二、公司简介
济源环球广告公司是独家经营公交广告媒体,现有员工30余人、公交车媒体400余辆、公交站牌(候车亭)300余座、车载电视200余台、电子语音报站覆盖整个市区形成了巨大的网络平台、辐射周边附近各类人群,同等费用可发动更具轰动的广告攻势。公司自1998年成立以来,坚持发扬艰苦奋斗的精神在激烈的市场竞争中,锐意进取,取得了累累硕果,并从中实现了自我价值。上千家客户经过我们的整合策划与推广赢得了广大顾客的认可、为合作伙伴树立了良好的品牌和形象。公司发展到今天绝不是一蹴而就,除了归功于我们高水准的服务质量,更依赖与我们高度的诚信和责任感。
三、公交车条幅媒体简介
流动性极强,覆盖范围广。公交车在城市里往返穿梭,每天运行12小时,广告从不同的角度不同的方向接触数以百万计的消费者,重复传递广告信息,车身条幅广告就是消费者不可或缺的空气,与消费者的生活如影相随,随时随地刺激市民购买欲望。保证品牌以较低的成本,接触率在众多户外媒体中位居首位。是性价比最低的户外媒体,极富感召力,品牌形象好。
公交条幅广告创意新奇、色彩艳丽、在视觉上具有强烈的冲击力,能让人心情释然,唤起人们的审美情趣,消费者更易接受,在移动的瞬间提升你
的品牌亲和力,广告效果独领风骚。车身条幅广告平均千人成本较低,无论是单独使用还是与其他媒体组合,都能以最低的投入得到理想的传播效果。极佳性价比,宣传成本低,并能够满足长期广告宣传的要求。
推荐市区路线
价格:一辆车一年20xx元(含制作)两侧、市区以最低的成本见最大的效果 五条线路覆盖市区 全年共计2万元
效果图如下:
四、公交候车亭、广告塔媒体简介
燥舌的宣传中有一种清静有效的媒体独立于喧哗的闹市中,像一道风景伫立于城市大道两旁,显得高贵,恬静,这就是------公交车候车亭。它属于城市基础设施,有定向服务功能,是融入现代美观的建筑艺术,与城市道路景观交互融合,将精美信息点缀于流动受众与精致站点之间,独具品牌传承魅力。在向乘客提供周到的线路同时,其醒目鲜明的广告展示及品牌魅力深深打动目标市民,候车亭90%以上市民每天出行的必经之所,候车亭体的位置,不仅占据人流聚散的焦点,其画面的高度,也占据了人们视觉的视线范围,只要不闭上眼睛,广告画面就会进入你的视线,不管你喜欢与不喜欢,广告画面都会每天反复地冲击着你的视觉神经,在你的潜意识中,形成深刻的印象,潜移默化地影响到人们的消费行为和形象感知。线路牌广告媒体的这一媒体优势是任何其它媒体所无法达到的。令人过目不忘,停足注目。夜间灯箱亮化,从而确定了独特的媒体地位。
候车亭规格: 3.5×1.5(M) ×双面
价 格:1000元/月/个,全年价格10000元/年/个(含制作、夜间灯箱亮化),全年价格中免费更换2次制作
效果图如下:
广告塔:一面一年4万元含制作安装108平方 一面
促销方案 篇6一、市场目的:
服饰文化节的闭幕,暨母亲节活动开展,时机正适继五一小长假之后,母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天,如何唤起孝心,如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。
二、活动主题:挚爱
三、活动时间:5月9日(周五)-5月11日(周日)
四、销售指标:xxx万元
增幅:0
促销费用率:0.41%
五、活动内容:
文化活动:5月11日14:00·/贝尔尼斯女装秀。
促销活动内容:
(全场1)
1、满额送家政服务,爱母亲送节日轻松
活动说明:购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张,已参与活动发票余额不累计。
自己设计或印刷卡面,作为赠券或满额送,觉得比较温情又实用。还有新闻价值。
活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;每天100张,送完为止。
预算:100*40*3=12017
(全场活动方案2)
2、满额送银饰祝福母亲平安幸福
活动说明:穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1,价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。
活动目的:丰富商场活动,鼓励消费,整体促销活动更丰满;吉祥意味,更易为人接受。(百货部或女装部货品。)
预算:100*50*3=15000
3、百款爱心特价礼扮靓母亲节
活动时间:5月9日—5月11日(三天)
活动部门:百货部、女装部、休闲部
活动说明:推出一百款母亲节特价商品,形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找,通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外,可以由各个部门推荐一部分商品,提示“母亲节推荐”,从而使母亲节节日氛围更加浓郁。
六、媒体支持:
《xx晚报》双通19800元,网站、xx商报等各媒体新闻
七、商场促销氛围衬托:
各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧,大门口广告位告示
八、活动费用预算:
广告费:19800元。美工布置:1500元 活动及礼品费用:15000元 合计:36300元。