【推荐】促销方案集合6篇
为了确保事情或工作有效开展,就需要我们事先制定方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编整理的促销方案7篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
促销方案 篇1清明节作为国家的法定节假日,为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。
商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销。
促销主题
草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”
活动时间
4月4日 — 6日(共三天)
活动内容
1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。
2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况,合理安排促销活动,需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。
室外布置集中在正门口玻璃,好利来西边广告位,两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主,3月25日前布置。
室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方,悬挂各式各样的风筝,给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。
宣传媒体仍以报纸或者电视为主,4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。
报纸广告
短信群发
电视广告
室内布置
风筝购量
促销方案 篇2活动对象:xxx美甲专门店新老顾客
活动时间:20xx年年12月24日--20xx年1月3日
活动主题:礼爆圣元旦 欢乐无限多
活动内容:
手(足)部护理项目,买1送1
一次性消费满100元, 8折优惠;再送精美礼品一份
一次性消费满200元, 7折优惠;再送精美礼品一份
会员到店充值,即送精美礼品一份
凡在XX年12月24日--XX年1月3日期间到全国xxx美甲专门店消费的顾客均可参与xxx美甲专门店的促销活动。
注:活动期间,会员不享受折上折,最终解释权归本店所有。
广告宣传:
1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞、新年节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。
2、制作圣元旦节日促销宣传海报、x展架在店面宣传。(12月22日前贴出去,提前宣传)
3、制作促销宣传单张,12月23日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等,需以成本价购买)
美甲店元旦促销活动注意事项
1、质量促销
美甲促销活动要注意三保和五保,如保质、保量、保中奖、保功效等和服务有关的内容。你可以把三保和五保的内容做成一个招牌,放在店内及店外,打响质量服务的招牌。另外,可以设置投诉环节,顾客对服务不满意可以投诉并获得一定的补偿,通过真正推行促销来增强顾客的消费信心。
2、名人促销
美甲店可以利用名人和明星效应,将名人和明星到店里消费的照片保留后做宣传。这种方法通常很有效果,可快速提高美甲店的知名度和销量。
3、活动联谊促销
美甲店活动促销,可以充分利用人们爱热闹需要感情宣泄的心理来举办活动进行促销。活动期间可以谈论顾客喜欢的、有兴趣了解的生活课题,加入幽默笑话、故事来活跃气氛,增进交流,结交新朋友。活动结束后,可以将参与活动的人员的资料整理入库,并赠送每人一份名录,并附上合影照片。
促销方案 篇3一、 活动主题:迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥
二、 活动时间:xx年12月24日—1月15日
三、 活动内容:
第一阶段 促销阶段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主题:圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛
(二)时间:xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容:不叮购不停
活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
操作办法:
①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的
提示音时,限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束
提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容:
圣诞狂欢夜
把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲:
(一)主题:盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情
(二)时间:xx年12月27日—12月28日
(三)促销内容:
1、打折:活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购:活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、 满100—300元的顾客,加15元可换购x美佳居价值38元精美米箱一个;
b、满300—600元,加20元可换购x美佳居价值58元高档浴巾一条;
c、 满600—900元,加30元可换购x美佳居价值87元米奇套巾一套;
d、 满900—xx元,加70元可换购x美佳居价值138元高级拖布一把;
e、 满3000元以上,加150元可换购x美佳居价值420元纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总服务台工作人员在小票及电脑 ……此处隐藏4274个字……放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二:控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.Dm的谈判
4.堆头和Tg的落实
十三:效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
促销方案 篇6一式:打造城市风景线。
我们寻找能够打造成为城市独特亮点的风景线。看到那些没钱的老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入,老子就心疼啊。
一种是,居民墙体:每月提供2瓶酒,喷绘墙。不要以为巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,绝对让人震撼,更别说人人通过的巷子,更别说交通要路的墙体了。
流动车队:只要你能想到,只要是利他利己行为,都是容易实现的。如给别人教交强险,私家车免费广告一年。
二是,样板街:看你敢不敢的问题,有钱做高规格,没钱做低规格,但一定要让别人看着舒服,看着气势。这个淡季计划打造几条样板街呢?老子4万元打造一条绵延10多里的样板街,何等气势。
三是,社区灯笼:社区挂满灯笼,尤其是节日;你还能想到哪些呢?(高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高,暂时不考虑)四是,门头:所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头(当然是以喷绘为主,甚至根据情况以产品置换为主)。有的市场竞争激烈,避免被更换,甚至要给予维护费用。
二式:打造样板店。
这是氛围营造不可缺失的一部分,再没有资源的品牌,也必须要建立几个属于自己的样板店。
店内店外,你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、辐射强,易传播、客情好、或相信能够变成客情好的店,这个淡季计划打造多少个样板店呢?
三式:终端生动化建设。
1、货架或货柜陈列的是不是最好的位置。
2、主导产品是不是陈列最多的数量。
3、货柜是不是贴上你的柜眉。
4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢。
5、店内门口是不是有你的产品堆头。
6、店内是不是挂你的条幅了。
7、店外是不是有你的堆箱;数量不需要多,但需要好位置,需要抢占消费者眼球。我一般只从这7个方面着手,前四个一般强行要求。如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡。(以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设,这里不多提)。
四式:渠道促销。
重在两点,一是愿意接货,二是主动开箱卖。如,进3000返1800,1800作为陈列费,分半年返还;基本陈列费+任务陈列费;包量奖,累计奖,销售排名奖,开箱奖、返箱皮奖,箱内放置高档礼品(笔记本、千元现金等),来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销。例如柔和种子酒,就在外箱内放置笔记本电脑的奖票,来刺激终端老板主动推销。
五式:消费者促销。
尖叫、超值、乐趣、参与,是你消费者促销必须思考的问题。
主题促销靠尖叫,店内促销靠参与、乐趣,最终爆破靠极致,其中秘诀你自己去悟吧。
如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣(1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费)、联合终端促销、买赠促销(卖多少酒赠多少钱旅游或名额,如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游)、主题性活动(1万瓶酒100万1元购,万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房)等等。这些促销活动重在推广,重在引爆,最怕浅尝辄止。
六式:销售终端。
销售终端(含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等),多采取以下激励方式:按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励(提供信息业务去开发主家)、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励。
七式、消费终端。
消费终端(多指酒店):联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获取酒店婚庆信息等。
八式、消费主家。
免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等。
九式、品鉴会。
有事没事常聚聚,重视别人才能换来别人的重视。品鉴会一定要师出有名,远离直接销售。(新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等)。
十式、联谊联盟。
核心客户联谊联盟活动,越淡季越不能忽略核心大户的部落力量,定期组织一些学习性、联谊联盟活动,尤其是淡季,效果还是很不错的。
十一式、意想不到礼物。
让客户说你好,不忍心不支持你。
十二式、做客户的朋友。
利用你的知识、帮助客户出谋划策,做客户的兄弟、朋友、军师。
十三式:例会。
例会不是随随便便的开,要有目的和原则以及流程和技巧的。例会,绝对式员工管理学习的不可缺失而且保证质量的最关键组成部分。需坚持以下原则:业绩推动原则,目标管理原则,问题解决原则,避免牢骚原则,要绩效导向,不要问题导向,多建议导向,少意见导向;业绩点评;检核奖罚公示原则;学习提升原则。
1、日例会:最关键,知道怎么开吗?回报结果与问题,有图有照片、优秀案例分享、多建议,少指责、问题解答,记录在案,事后立刻解决。
2、周例会:总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论,别忘了偶尔聚下餐,不要开成形式主义。
3、月例会:总结、目标、下月核心任务动员、奖励优秀、批评落后、高级领导参与,每月一内部培训课,必须聚餐。
十四式:专家培训。
根据需求请专家指导培训,这里不说废话,想最实战最专业培训,找我,朱志明。
十五式:现场指导。
领导或高级业务现身指导,带个几次,就会有感觉了。最怕领导是真把自己当成领导了,高高在上,不知管理者的本质,是为别人服务,而不是狗仗权势。害怕市场,没有真功夫,但又不懂让高级销售人才去教。
案例:我在的3个月,月月超额,销量倍增,离开后销量急剧下滑。好的例会一定会带来意想不到的销量,尤其是淡季。
十六式:内部员工竞赛运动。
一是,目标竞赛;二是,方法提供;三是,标准建立;四是,及时跟踪;五是,专项激励;六是,树立榜样;七是,时间控制(不能大家疲了倦了,那样效果会打折)。
十七式:客户参与的活动。
让客户有利、有标准、有荣誉。如生动化、销售评比等。
十八式:工作标准与流程的梳理并硬性执行。
通过内部讨论会的形式,把当前实际运用的流程都列举出来,基于实际执行情况,逐项进行分析讨论,对流程环节进行确定和次序排定。
淡季制度执行,先从内部服务人员着手做起,然后再导入到销售环节,其实在许多企业服务人员往往阻碍销售。