促销方案

时间:2023-11-29 16:48:14
【热门】促销方案3篇

【热门】促销方案3篇

为了确保我们的努力取得实效,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢?下面是小编收集整理的促销方案3篇,希望能够帮助到大家。

促销方案 篇1

摘要

能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。

LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐, 我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高, LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。

目录

一、项目背景.....................................................................................1

二、营销策划的目的.........................................................................1

三、产品特点与创新.........................................................................1

四、营销环境分析.............................................................................4

(一)机会分析.........................................................................4

(二)市场威胁.........................................................................6

(三)我们的优势.....................................................................7

(四)我们的劣势.....................................................................7

五、市场定位.....................................................................................7

(一)消费者分析......................................................................7

(二)目标市场..........................................................................8

(三)市场定位..........................................................................8

六、市场营销策略..............................................................................9

(一)竞争战略..........................................................................9

(二)产品策略.........................................................................10

(三)价格策略.........................................................................10

(四)渠道策略.........................................................................10

(五)推广策略.........................................................................11

七、时间进度.....................................................................................13

八、费用预算.....................................................................................13

九、参考文献.....................................................................................15

一、 项目背景

广州正本半导体照明有限公司是由中华国际控股有限公司(香港主板上市号:1064)投资的一家专注于LED照明高端产品的研发和生产的企业,20xx年8月在全球率先推出实用型120W LED照明路灯,并因此获得瑞士日内瓦世界发明银奖,是世界上最早推出LED照明产品的企业之一,公司产品包括LED日光灯、球泡灯、路灯、射灯、工矿灯、投光灯、风光互补照明灯等十几个系列,可用于商场、写字楼、工厂、学校、运动场馆、家居、市政、景观照明等各种应用领域。目前产品主要出口欧美,也是国内政府市政照明工程的主要供应商之一。近两年,随着国内普通民众对LED照明的认识逐渐普及,LED照明进入普通家庭势在必行,鉴于LED照明在国内市场的巨大发展潜力,公司拟在稳固原有业务的同时,以广州市场为突破口,投入资源,大力开拓国内市场。

二、营销策划的目的

此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度 ,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备。

三、产品特点与创新

LED光源出现前,人类社会的电力照明设备大致经过了三个重要的发展阶段,这三个阶段中的代表性光源分别是白炽灯、荧光灯和高强度气体放电灯,其中高强度气体放电灯由于对使用环境要求高、成本高,目前尚不是民用领域的主流照明设备,因此,与人类日常生活息息相关的照明设备主要是白炽灯和荧光灯(包括普通日光灯、螺旋节能灯和T5三基色荧光灯)。

LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:

(一)节能省电

同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达

90%以上,节省电费;

(二)寿命超长,节省维护费

LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通荧光节能灯的4—10倍,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;

(三)健康护眼,生理舒适性高

LED芯片是直流工作,无频闪,也不会因为市电电压波动而产生闪烁,亮度没有任何影响,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,因此不会对人的眼睛造成损害;

(四)绿色环保

与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;

(五)安装兼容性好

LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。

此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。

本公司是世界上最早推出LED照明灯具的企业之一,技术成熟,产品系列全,外观设计优美,可满足不同使用环境的照明需求。随着国内百姓对LED照明的认知度提升,必将形成对LED照明设备的巨大需求,对LED照明设备企业来说,无疑蕴含着巨大的商机。

促销方案 篇2

活动主题:五一大促销

活动内容:

一、深呼吸海的'味道

在4月28日到5月7日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。写作模板

四、超市“五一”部分特价商品:

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有)

促销方案 篇3

促销活动主题:圣诞疯狂抢衣大比拼

促销活动时间:12月17日---12月24日(晚)

促销活动方式(概要):

1、自17日起凡购物满50元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”促销活动。

2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整

3、24日晚18:00发号前200名顾客凭小票参与促销活动,晚19:30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

促销活动评估:

1、通过一个星期时间的人气集合,当晚参与促销活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为50元,可促进其商品销售。

4、促销活动现场气氛热烈,使人过目不忘。

卖场布置及注意事项:

1、圣诞气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要,人员分配如下:计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低。

4、其它促销活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏,设计思路:不能过分强调商品促销,应以圣诞促销活动为主,将抢衣促销活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体促销活动介绍,并突出圣诞夜场。

3、发放促销活动传单若干。

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