实用的促销方案合集九篇
为了确保事情或工作得以顺利进行,我们需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的促销方案9篇,欢迎大家分享。
促销方案 篇1一、活动主题
qz陈酿 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的
推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活动地点
惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)
六、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
(三)杰出便利店外促销活动
购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
l 一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶
l 二等奖:赠qz陈酿精品1瓶
l 三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶
l 参与奖:赠打火机1个
七、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报,由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备,准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备,促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排:(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2. 在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3. 超市内申请堆头,配合促销活动。
4. 超市展架上的爆炸签。
5. 场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
八、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策,完成报批
(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。
(三)9月1-15日正式实施阶段
现场要求:
1、促销员必须在早晨8点到位.9:30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列,展台外层有关于活动的POP文字说明。
l 赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
l 活动结束详细盘点货物数量,核对无误人员签字。
(四)人员安排
1、负责人:张雨竹
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
九、广宣文案及所需物料
l POP海报。
l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
l 活动礼品:果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
十、执行报表
l 活动提报表
l 礼品预留登记表
l 销量表
十一、活动所需物品及费用(预估销量:惠友和杰出合计精品:30件 、珍品15件)
(一)所需奖品申请
l 一等奖:qz陈酿典藏10瓶
l 二等奖:qz陈酿精品20瓶
l 三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶
l 幸运奖:打火机140个
(二)所需费用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 汇源礼盒 40个*38元/个=1520元
l 八宝粥 40提*30元/提=1200元
l 临促 6个*50元/天=300元
l 海报 6张*20元/张=120元
l 展台 6个*200元/个=1200元
l 气球 2袋*5元/袋=10元
l 茶礼盒20盒(公司有库存)
促销方案 篇2一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》“寒来暑往,秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一:衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新(转载自,请保留此标记。)添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是:有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:围裙(见图)
本次推广主题为“秋收”,“收”其实包含收衣服和收礼品的含义,“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显“秋收”的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌 ……此处隐藏7990个字……费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠,
以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。
零售促销:
购买**两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元)购买***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元)购买波尔***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)*2-25=141元)购买***两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员:业务人员、促销人员(店员)
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。
促销方案 篇7不断上涨的油价、下跌无望的房价、普遍走低的薪水一个个社会问题让人们生活在重压之下。人们渴望自由、渴望个性的释放,渴望忘记一切烦恼的娱乐以及年少的无忧和纯真,这也就让儿童节似乎不再是儿童的特权,如今很多年轻人也返老还童过起了儿童节。这对商家来说无疑是个天大的好消息,那么该如何利用软文让商家在儿童节大赚一把呢?
1.以年少的回忆作为切入点。对于儿童节来说其实有两大消费人群,一是儿童的家长,二是渴望回归、渴望纯真的青年,相对而言,而这的应当成为儿童节消费的主题。因此,商家在撰写软文时不妨以年少的回忆、童真作为主题。以此呼唤青年群体年少的记忆。
2.以产品本身大做文章。有时候人们购买一件产品,或许是因为产品本身的实用性,或许是因为产品所彰显的品味或者其他,但是不能否认的是,人们购买一件产品时因为产品有它的亮点。因此,在撰写软文时,不妨为产品打造一个亮点,以这一亮点推动销量。
3.突出乐趣。不管是如今的青年还是真正的儿童,喜欢的都是能够带来乐趣的产品,儿童天生对乐趣有着至上的追求,而青年群体是渴望通过乐趣缓解压力。因此,在撰写此类软文时可以将乐趣放大。
儿童节促销软文的对象不仅仅针对儿童,更多的应当是当下的年轻人,随着年华的远去,他们更渴望找寻逝去的欢乐。对于商家而言,抓住这部分消费群体完全可以赢在六一。
促销方案 篇8情暖斯米利亚 把爱带回家 ——迎新双节促销活动
12月25日是西方的圣诞节,1月1日是中国的元旦节,这两个节日都是为了迎接新年的庆祝节日,在现在消费市场也是商家年末促销的黄金节点。通过此次促销活动在提升斯米利亚品牌知名度的同时增加经销商的销售额,从而更好地帮助经销商完成20xx年的销售任务。
活动时间:20xx年12月23日——20xx年1月5日
活动适用对象:20xx年12月前签约并完成签约任务的客户。 临促活动物料支持:
政策方案:
费用使用说明和核销政策:
1. 参加活动的经销商需要将参加的活动金额和促销物料的费用一次汇入公司;
2. 参加活动的经销商,公司将会通过微信后台统计各个区域经销商的活动执行情况;
3. 经销商必须在20xx年1月xx日前提交活动照片。对符合公司要求规定的经销商公司将于20xx年1月25日统一核销促销物料的费用,所核销的费用以货抵款的形式在次月返还。
4. 参加此活动的经销商不能同时享受每批货3%的物料支持政策。 5. 新开经销商首批进货不能参加此次活动。 6. 特价产品不享受此次活动。 附:现场活动开展形式说明:
1. 扫码关注:参加终端促销活动的消费者需关注斯米利亚硅藻泥官方微信平台。
2. 获得邀请卡:成功关注的消费者回复:区域+姓名;就可以获得此次活动的微信邀请卡。
3. 享受活动:消费者凭活动邀请卡的活动密码就可以参加此次促销活动。
促销方案 篇9红尘中,万象情深;情深处,才是红尘。七夕,紫檀未灭,星桥鹊起。一尺华丽,三寸忧伤,拈一朵情花,呷一口墨香,在最美的红尘里邂逅,演绎浪漫人生!本周六(8月2日),是一年一度的七夕节,在这浪漫弥漫的日子里,带上你的TA,一起畅享七夕吧!本周末(8月2日-3日),新乡楼市各大楼盘围绕七夕展开各式各样的七夕主题活动,巧克力DIY、插画DIY、相亲派对,让您度过一个浪漫七夕节!
1、上海城&新乡搜房网
活动时间:7月29日——8月1日
活动:“我知你真心,爱就晒出来”七夕情人节线上互动活动
活动地点:新乡搜房网上海城业主论坛
2、诚城常青藤
活动时间:8月2日
活动:DIY玫瑰
活动地点:东区核心向阳路和东明大道交汇处
3、新乡正商城
活动时间:8月2日
活动:专属甜蜜七夕节活动
活动地点:新乡平原路与新八街交汇处东北角
4、天鹅第一城
活动时间:8月2日
活动:认筹
活动地点:胜利路与五一路交叉口向南300米路西
5、万嘉尚都国际
活动时间:8月2日
活动:售楼部开放、认筹、亲吻大赛
6、华天公馆
活动时间:8月2日
活动:插花DIY
活动地点:向阳路与新二街东南角
7、畅想剑桥城
活动时间:8月2日下午3点半
活动:七夕主题活动
活动地点:学院路与东风路交叉口东南角
8、绿都枫景上东
活动时间:8月2日
活动:星座主题相亲派对
活动地点:枫景上东售楼部
9、恒大雅苑
活动时间:8月2日
活动:到场即送玫瑰
10、星海国际
活动时间:8月2日15:30
活动:水上娱乐项目比赛
活动地点:星海国际营销中心游泳馆
11、豫飞金色城邦
活动时间:8月2日
活动:巧克力DIY
活动地点:豫飞金色城邦售楼部