年初工作计划

时间:2023-12-27 06:46:16
年初工作计划模板锦集9篇

年初工作计划模板锦集9篇

光阴迅速,一眨眼就过去了,又迎来了一个全新的起点,让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编为大家整理的年初工作计划9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

年初工作计划 篇1

校办产业管理处

1、做好生产安全检查;

2、做好年终总结、考评、考核,以及日常工作要点;

3、检查各企业执行合同情况;

4、做好预防H1N1流感工作;

5、调研高校校产企业的管理;

6、检测公司人员培训、资质扩项、,现场取样;

7、铁源宾馆资质,证件后续工作,燃油锅炉。**年改造换下来的监视系统,消防总控系统的处理问题;

8、完成SXJ550/32架桥机制造质量监督检验工作,现场指导架设首孔梁及配合型式试验工作;

9、完成900吨提梁机生产技术咨询;

10、继续进行170吨轮轨式运梁车的设计工作;

11、开展170吨多功能架桥机研究设计工作;

12、用于盘海营客运专线SXJ550/32架桥机局部改变设计工作;

13、京九铁路桥梁换架工作,计划12内完成换架作业.

14、3#学生公寓全部完工;

15、后勤综合楼地下全部完工;

16、清理支付已完工程外欠款工作;

17、做好财务移交工作;

18、深入学习十七届四中全会精神,努力建设学习型党组织。

研究生分院

1、做好20xx年研究生招生计划、分专业招生计划上报工作;

2、召开20xx年研究生入学考试自命题及保密安全工作会议,组织完成自命题工作;

3、做好20xx年研究生入学考试自命题试卷印刷、寄发等工作;

4、完成20xx年工作总结、大事记和年鉴等撰写工作,制定20xx年工作计划;

5、做好20xx年预算编制工作;

6、组织完成20xx级工程硕士及高校教师复试工作;

7、完成交通领域工程硕士答辩工作,审核20xx届工程硕士学位评定材料;

8、组织完成**级硕士生开题报告工作;

9、做好20xx级毕业硕士生照相以及20xx级毕业生论文送审工作;

10、完成20xx年研究生教学工作量计算;

11、做好20xx年度研究生团员“推优”工作和20xx年度党员发展计划上报工作;

12、组织研究生党员深入学习党的十七届四中全会精神,举办学习辅导报告;

13、组织完成20xx年度研究生科研成果评选和20xx年度研究生科研专项基金资助项目申报工作;

14、继续做好20xx届毕业研究生的就业指导工作;

15、继续组织开展研究生“学术沙龙”等活动;

16、做好研究生参加20xx年全国大学生英语竞赛报名等工作;做好研究生期末考试的有关工作;

17、开展研究生公寓卫生检查,营造良好生活环境;

18、筹备举办20xx年研究生元旦晚会。

成人教育分院

1、组织自学考试及自考实践环节考核;

2、成人高考招生录取工作;

3、组织全日制教学和函授教学(准备毕业答辩、毕业前补考等);

4、计算全年工作量;

5、编制和采购20xx年教材计划;

6、20xx年1月毕业生电子注册及打印毕业证书;

7、整理、移交毕业学生档案;

8、表彰优秀团员和民主评议及主题团日活动;

9、组织分院篮球赛。

高等技术分院

1、积极拓展就业渠道、拓宽就业市场,协助学生处继续做好10届毕业生就业指导工作;

2、继续做好各联办校区学生安全稳定教育工作;

3、组织学生继续学习学院学籍管理等规定,加强各校区期末考风、考纪教育宣传;

4、组织上报20xx年度党员发展计划;

5、组织开展各联办校区学期末教学检查;

6、组织南校区部分课程的结课考试;

7、组织南校区部分专业学生到校本部进行课内实验、实习、实训;

8、协助教务处会同有关分院系落实10年上半年教学实施计划;

9、继续催缴合作办学学费;

10、组织20xx年3月全国计算机等级考试报名。

工会

1、做好第十次青年教师教学基本功比赛的评分统计、证书打印及后期工作,起草并打印下发《关于表彰第十次青年教师教学基本功比赛获奖教师的决定》;

2、召开工会全委会,总结20xx年工会工作并拟定20xx年工作计划;

3、做好元旦、春节期间的教职工福利工作;

4、举办第十三届教职工象棋比赛;

5、配合后勤处和国资处,做好礼堂整修及新购灯光、音响设备的调试等收尾工作。

年初工作计划 篇2

一、教材简析

人教版《语文》八年级上册在编排上呈现出来的是各单元以专题组元,但同时也兼顾文体。本教材分为阅读和综合性学习两大部分,还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。其中阅读分为以下六个专题,即战争、爱、建筑(事物说明文)、科学(事理说明文)、古诗文、自然山水;综合性学习也有六个专题,分别是:世界何时铸**为犁、让世界充满爱、说不尽的桥、走上辩论台、莲文化的魅力、怎样搜集资料等。该教材有以下突出特点:(1)立足学生实际 (2)体现现代意识 (3)弘扬人文精神 (4)突出开放性 (5)注重策略引导。

文言课文的编排方式是单独组元,每单元五篇,共有两个单元,课文篇数几乎增加了一倍。这个变化表明:过去一年里的文言文(含古代诗歌)教学只是“入门”的准备,而本册则是“入门”的正式启动。在这正式启动之际,应当做好以下两点:1、狠抓诵读教学,使学生读得正确,并逐步养成自觉诵读的习惯。本单元的背诵量相当大。要求全文背诵的有《桃花源记》、《陋室铭》、《爱莲说》、《大道之行也》、杜甫诗三首;此外,还要背诵《核舟记》第二至第四段,总计为1082字。2、倡导探究式的学习,弃绝“填鸭”,着力培养学生自行领悟的能力。问题仅在于教师要善于因势利导,使这种探究式的学习收到最大的成效。

写作、口语交际与综合性学习

本册教材中写作、口语交际训练有三种呈现方式:1.整合于综合性学习活动中;2.设置在课文后面的“研讨与练习”中,是由课文生发出来的;3.以补白的形式出现。为保证课程基本目标的完成,我们特地安排了写作记叙文和说明文的练习。如第二单元的综合性学习《让世界充满爱》就要求学生写一篇记叙文,第三单元的综合性学习《说不尽的桥》中让 ……此处隐藏9363个字……且还要取得竞争优势,然后最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。然后二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法,透过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。然后不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,持续高效沟通,才能作出快速反应。然后团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和带给的支持等说明。

年初工作计划 篇9

一、班情分析

通过七年级下册的地理学习,学生已经掌握了一些基本的地理知识,及学习地理的方法,同时也提高了自己的读图、分析、判断和理解的能力。对地理的学习有了一定的经验,初步形成了简单的地理的知识系统,大部分学生对学习地理兴趣浓厚,也很乐意去了解我们生活的这个星球,乐意去探索和发现身边的地理知识。

二、教学目标

完成七年级下册地理教学任务。通过教学,使学生掌握必要的地理知识,和基本的绘图技能。对我们所生活的世界有更清晰明了的了解,对世界上一些重要的国家和地区有较为详尽的了解。同时通过地理教学,提高学生的观察、探究能力,发展学生的创新思维,培养学生互助合作的精神。

三、教材分析

第一章 认识大洲

本章主要内容是了解亚洲、欧洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南极洲的地理位置,学习并掌握其地形、气候、河流、人口等知识。本章的重点内容是七大洲的地理位置、地形特点、气候特点。难点是比较七大洲的气候以及影响七大洲气候的因素。

第二章 了解地区

本章主要内容是学习并掌握东南亚、南亚、西亚、欧洲西部及南北两极的有关的地理知识。包括地理位置、地形、气候、资源、人文、经济等。本章的重点内容是掌握东南亚、南亚、西亚、欧洲西部的地形与气候,以及南北两极的地理概况。难点是以上各地的地理位置与气候差异对农业的影响。

第三章 走近国家

本章主要是学习并掌握世界上的一些主要国家,如美国、俄罗斯、日本、法国、澳大利亚等。了解其地理位置、地形地貌、资源气候、经济文化等。本章的重点是掌握以上各国的地形特点和典型的气候特点,掌握各国重要的自然资源。难点是美国的农业带的分布。

四、教学措施

1、认真钻研教材,理清知识结构和教学思路,把握教材重点、难点。运用现代化教学设施,制作教学道具等,创设教学情境,设置多种课堂教学模式,从而激发学生学习兴趣调动学生的主观能动性和积极性,变被动学习为主动探究。

2、强化学生基础知识和基本技能的训练,巩固学生读图、填图和绘图的能力。利用地图、地理填充图增强学生的感性认识,强化理性认识。同时做到教学过程中做到穿插回忆前面所学知识,增强知识的横向和纵向联系,帮助学生形成比较系统的知识结构,为今后的继续学习作好铺垫。

3、培养学生运用地理知识、分析问题和解决问题的能力。组织好课堂教学,面向全体学生。注意收集学生反馈的信息,并及时解决学生存在的问题,激发学生情感,创造良好的课堂学习氛围和融洽的师生情感,从而更好的引导学生积极主动的学习。

4、开展多种丰富多彩的课余活动,充分利用电视、网络等设施,多方位不断拓宽学生的知识面,为课堂教学注入新鲜的血液。

五、课时安排

周次 单元 教学内容 课时

1—2 一《认识大洲》 第一节亚洲及欧洲 4

3 一《认识大洲》 第二节非洲 2

4 一《认识大洲》 第三节美洲 2

5 二《了解地区》 第一节东南亚 2

6 二《了解地区》 第二节南亚 2

7 二《了解地区》 第三节西亚 2

8—9 二《了解地区》 第四节欧洲西部 4

第五节北极地区和南极地区

10 三《走近国家》 第一节日本 2

11 三《走近国家》 第二节埃及 2

第三节俄罗斯

12 三《走近国家》 第四节法国 2

13 三《走近国家》 第五节美国 2

14 三《走近国家》 第六节巴西 2

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