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实用的年度计划锦集八篇
时光飞逝,时间在慢慢推演,很快就要开展新的工作了,现在就让我们好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编整理的年度计划8篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
年度计划 篇1一、继续做好新型农村合作医疗管理工作。
据财务预算部门消息,20xx年新农合筹资标准比20xx年个人增加10元,政府补助增加40元,合计每人390元,按20xx年的参合人数预计推算,筹资总额应在16500万元左右。由于今年累计结余已不多,明年资金使用量不抵今年使用量,因此,明年维持今年的报销水平,同时严格控制次均住院费用。严格控制医疗费用的不合理增长,有些已经增长的要降下来,确保农民真正受益。
二、按照省市县要求继续做好各项基层医改工作。
认真做好基层医改回头看工作,总结经验、找出差距,严格执行国家基本药物制度,建立长效机制。
稳步推进公立医院改革试点,努力加快中医药事业的发展。以扶持中医院为主,加强中医院内部管理。全面提高中医院内部管理水平,增强医院发展活力。秉承传统优势,突出中医药在养生保健、妇幼保健、妇科儿科疾病治疗等方面形成的特色,加大宣传,拓展业务,大力推广中医药适宜技术,充分发挥中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。
三、进一步实施好卫生服务体系建设工作。
明年十里铺卫生院、刘台庄卫生院扩建工程,疾控中心、卫生执法监督所合并建设项目将要开工。
四、大力开展防疫、保健工作,公共卫生服务均等化工作稳步开展。
抓基本,做好免疫规划和项目工作,保重点,做好重大传染病防治工作。积极推进慢性病、精神病等防治工作本着预防为主,注重健康生活方式的养成,降低慢性病发生率。全面落实疾病预防控制工作,不断提高传染病防治和监测工作的质量和妇幼保健工作水平。
五、进一步做好其它中心工作。
继续抓好党风廉政建设、安全生产、社会治安综合治理、工作;加强卫生对外宣传和卫生信息报送管理工作。
年度计划 篇2根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万—3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在××年04月—8月销售旺季进行,
第一严格执行公司的销售促进活动,
第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行:
第一阶段:8月1日—8月30
A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核。清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号—xx年2月1日
第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策 ……此处隐藏7493个字……经验交流、亮课等各项活动。要有计划,有过程,有实效。做好教师参加活动的考评工作,特别是从教师出勤情况、完成活动的效果等方面考察。及时总结,发现问题,及时总结,做到以优促庸。
5.为了促进学校教科研工作良性发展,拟定本年度的评选工作要采取量化评定。做到优中选优,真正发挥优秀教师在教科研方面的表率和引领作用。
6.要把课题研究、课题成果推广作为学校的常态化,大造人人积极参与教科研的浓厚氛围,实现人人参加教科研,人人从中得到收获。
总之,我校干部教师要认真学习“天津市义务教育学校现代化建设标准”的相关内容,查找我校存在的不足,并以此为指南,保障我校全面开展扎实有效的各种形式的教育科研活动。
年度计划 篇8一、指导思想
我校体卫艺工作将严格按照《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》、《学校艺术教育工作规程》,以《xxx区教育局20xx年工作要点》、《xxx区教育局教育科20xx年工作计划》为指导,依据《20xx年度xxx小学工作计划》,切实搞好学校的体卫艺工作,以增强学生的身体素质,培养学生良好的卫生习惯和卫生意识,促进学生身心健康发展,提高学生总体修养水平。
二、工作重点:
1、继续开展阳光体育大课间活动,做好阳光体育大课间与“体育、艺术2+1”活动的有机结合。积极参加xxx区教育局举办的20xx年全区中小学生田径运动会及球类比赛,促进学生健康发展。
2. 全面实施《国家学生体质健康标准(20xx年修订)》,规范学校测试、统计、分析、上报工作。
3. 严格执行新课程标准,开齐上足上好体、健、音、美课程,增强学生体质、心理、社会适应能力,音乐、美术素养。
4、加强学校体育安全管理,做到活动前有安全预案,杜绝一切安全事故的发生。
5、开展卫生、传染病的宣传工作,养成良好的卫生习惯,营造整洁的校园环境。
6.积极参加学校和上级举行的各类竞赛,争取优异成绩。
7.组织好学校每年度一次的艺术节活动。
三、具体工作措施
(一)体育教育工作
1.全面落实“体艺2+1”项目,深入开展“阳光体育”运动。
扎实落实好学生的每天一小时体育活动,坚持做好眼保健操、广播体操,丰富多彩的大课间体育活动。鼓励学生参加各类体育活动,用实际行动响应阳光体育工程。利用学生活动时间,让全部同学参与到阳光体育活动中来,发展学生的体能,锻炼学生的身体,愉悦学生的身心。
2.按照上级教育部门的要求,开齐、上足、教好体育课、体育大课间,全面提高体育课的教学质量。加强学校体育活动安全防范工作,加强体育场地的维护、安全检查,杜绝一切伤害事故的发生。
3.全面《实施国家学生体质健康标准(20xx年修订)》
按照《国家学生体质健康标准(20xx年修订)》的要求和时间段,做好学生的测试,测试成绩的登记、统计、分等工作,并将结果及时上报。进一步培养学生自觉参加体育锻炼的习惯,努力提高及格率。
4. 认真组织学生参加全区中小学生田径运动会、球类比赛,要求体育组老师精心组织与筹备,力争在比赛中取得好成绩;迎接4月底大课间活动的落实情况的检查。
(二)学校卫生工作
1. 有针对性地持久地开展常见传染病防控工作,如常见的流行性感冒、水痘、腮腺炎等,继续建立健全各项制度、预案、措施等,将晨午检病因追踪、消毒、疫情上报等工作落到实处,并经常对教室进行消毒和通风。
2. 以《吉林省中小学校健康教育工作考核标准(试行)》为依据,认真开展健康教育工作,协助做好学生体检工作。
3.做好近视眼防控,开展学生“爱眼护眼周”活动,教育学生养成良好的用眼卫生习惯。
4. 树立教师对学生健康的责任意识,把关注学生健康作为教师教育教学管理和教师业务的重要内容。
5.心理健康教育。充分利用日常教育教学主渠道,强调班主任和体育教师对学生进行心理疏导。学校开设心理咨询室,对广大学生开放,为学生解除心理上的困惑,让学生能健康成长。切实落实健康教育课,广泛开展健康行为与生活方式、疾病预防、心理健康等内容的宣传教育,每学期一次的健康教育讲座。
(三)艺术教育工作
1. 创新校园体育艺术活动内容与形式,因地制宜开展丰富的文体活动,提升学校体育艺术工作水平,培养学生良好的体育锻炼习惯和较高的审美、人文素养。
2.积极组织学校每年度一次的文艺活动汇演活动,组织丰富多彩、具有时代特征、校园特色和学生特点的艺术活动,动员教师和学生积极参与,展现我校学生热爱祖国、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神风貌,弘扬中华民族优秀文化。
3.根据《国家“2+1项目”体育与艺术技能标准》,以课堂教学为主渠道,以学生兴趣小组建设为切入点,进一步丰富学生课外文体活动的内容和形式,让学生选择自己喜爱的活动内容,参加自己喜爱的艺术项目,确保每个学生自主发展一项艺术特长。
4.加强学生课外兴趣小组,提高教师业务水平和团队指导能力,培养学生艺术才能,提高学生艺术素质,营造和谐的校园艺术氛围。
5. 开齐开足音乐、美术课,提高教学质量。
四、工作安排:
二月份
制定体卫艺工作计划。
三月份
1、体育、美术、音乐各兴趣小组的宣传与组建,按要求开展活动。
2、各科进一步规范课堂常规教学,各年级规范两操。
3.选取参加区田径运动会的参赛队员,并做好训练,制定《迎接区田径运动会的安全预案》做好运动员的训练工作。
4.认真做好训练,迎接大课间落实情况的检查。
5.筹划文艺汇演。
四月份
1.迎接大课间落实情况的检查。
2.按上级要求做好各项工作。
3.举行全校50米加速跑比赛。
五月份
1、参加xxx区中小学生田径运动会。
2、进行个人卫生大检查。
3.“六一”文艺汇演。
六月份
1.“体育、艺术2+1项目”考核。、
2.学生体质健康测试抽测。
3.学生“爱眼护眼周”活动。
七、八月份
1、收缴各种总结、材料。
2、进行各种评价。
九——十一月份
1. 组织学生进行体质健康测试。
2. 举行校级运动会。
3. 参加xxx区中小学生围棋、象棋和球类比赛。
4.参加20xx年xxx区中小学生书法大赛。
5.将学生体质健康测试结果通报家长。
6.启动冬季长跑活动。
7.校级跳绳比赛。
8.参加区花样跳绳比赛。
9.20xx年阳光体育冬季长跑运动启动仪式。
十二月份
1. 收缴各种总结、材料。
2. 年底总结。